諾和環保專業的致力于除塵設備的研發生產和安裝，我們的除塵設備應用到國內的各類企業當中，深受客戶的認可和好評。每個企業如果成交一筆訂單，或者是有客戶訂貨都是非常高興的事情，但是對于有的客戶對于價格要求一降再降，確實讓人感到頭痛，如果處理不好還會破壞企業和用戶的關系，所以這個問題處理起來比較麻煩，我們對于這個問題作下分析。
首先用戶有需要才會訂購除塵設備，而且必定是對于多家的產品和價格都做了充分的對比才選定的供應商。所以用戶看重的不只是產品的價格。對于客戶要求降價我們分析有一下幾種原因：
1.客戶的公司既定的采購策略和采購目標決定了：或是年度，或是季度，更或是月,這樣的目標，以優化和降低其采購成本。
2.客戶的客戶要求你的客戶降價，于是你的客戶被動找你們降價。
3.客戶做了橫向比較，覺得你的價格比你競爭對手的要高，所以提出降價。
4.客戶的訂單增加，導致你的產能和接單數量增加的時候提出要求你們降價。
我們只要了解了客戶的降價原因才能從根本上解決問題，制定一個雙方都滿意的解決方案，因為價格畢竟涉及到了雙發的利益，企業定價如果利潤高那么用戶的利益就小，如果企業的利潤低或者沒有利潤就不足以維持企業的生存和發展，所以這個平衡點要掌握好。